一、走近快乐睡眠

　　“其实世上并没有路，走的人多也就成了路”。 2002 年大学毕业，接着大家都知道的事情，就是找工作，不停的递简历，却出现不同的结局。有的是单位看上我，我看不上单位。有的是我看上了单位，单位没有看上我。每天不停的奔波于各场招聘会是我的工作中心。 4 月份的时候在省委老干部活动中心有一场重要的招聘会，我和朋友小任一起到哪里应聘，等我们赶到招聘现场的时候，人家的招聘会早已经结束了。但看到大厅里面有很多人，我们两个就挤进去看看，原来是一个厂家再卖植物型枕头，围了很多人，都在咨询相关睡眠问题，当时看到的品种有 100 多个品种。由于招聘会提前结束，当天也没有什么事情，就和当时厂家一个姓牛的经理攀谈一会儿，经过交流知道他们公司是 2000 年成立的，一直再做药店和医院的中草药枕头，当时销售的情况还是可以，今天到省委老干部活动中心主要是搞市场测试的。牛经理说，今年下半年他们公司要调整发展思路，主要是开连锁专卖店为主，积累了两年的市场经验，准备以加盟连锁的形式扩张。我问牛经理要了全部资料，当时就与小任商量，与其给人家打工，不如自己做老板吧。小任迟疑的看着我，问行不行，我说我也不知道，回家与家人商量商量再说。可商量的结果大大超出我们的想象。

　　二、项目评估的战争

　　吃过晚饭，趁着一家人看电视的时候。我把白天的想法告诉了爸爸。他听完我的想法以后，只说了一句话，去把你妈妈叫来。我又跑到书房把我妈叫过来。等妈妈听完爸爸不完整的描述以后，直接说：“丫头，你疯了。卖枕头，现在街上哪有卖枕头的店。我看卖床上用品的店不少，哪有什么卖枕头的店。”爸爸也随声附和妈妈的意思。我就把上午牛经理我们交流的内容更为详细复述了一遍。妈妈没等我说完就直接说：“那个牛经理是个骗子，你不要相信他的。”家里的整个气氛瞬间变化，大家带着惊异的眼光看着我，包括一直与我关系很好的姐姐却在这个时候保持了沉默。

　　第二天无精打采的起床，觉得生活没有什么意思，随便吃点东西以后，准备给小任打个电话，问问她那边的情况。我的电话却响起来。“喂，是小霞吗，我是舅舅，昨天晚上 12 点了你妈打电话给我，说你要开个枕头店。”我说：“对呀，是这样。”“是这样，你舅舅我做生意 20 多年，大江南北跑的地方可真不少，我没有看到一家卖枕头的店。市场上没有，说明这个项目不行。单单卖枕头，太单一了，风险太大，不可操作。现在社会上骗子很多，有很多是垃圾产品，根本没有任何市场，况且你们在内地，人穷素质也不高。去年我去北京，在北京西客站，一个楼内有 100 多家公司，全是招商，招完就不管你们了，我们圈内都叫他们招商专业户，你别碰到这种公司就完了。”舅舅就像欧阳锋一样在电话给我论武功。我说：“舅舅，让我考虑考虑，现在只是初步意向，还没有决定。”舅舅听完就说了一句：“千万不要上当受骗，你们刚毕业，社会经验少，就挂了电话。”听完舅舅的一席话，我在想，亲人们在关键时候讲的都是对的，可问题的关键偏偏出在对事情的看法太常规化。接着我把电话打给小任问她情况，因为小任家是农村的，经济情况不是很好。在电话中听着小任的口气，我就感觉不妙。“我给我妈、爸、爷爷全说了，没有一个人支持，他们说在老家有的人家睡觉不用枕头，有的直接弄块砖放在席子下面就行了。你们开枕头店，肯定不行。让我别折腾了，好好找工作吧。我妈今天晚上去找我原来上初中的校长再咨询一下看看，因为他是我们村里最有学问的人。”小任带着哭腔给我电话诉述着这些来自不同环境的信息。

　　时间就这样被一天天消耗掉，各方传递过来的信息都不是很乐观。以至于导致我和小任六神无主，不知道怎么办？就在这个时候，小任的妈妈打来电话告诉小任。校长回话了，说这个项目不能做。他的理由是我们乡下人几乎用的枕头都是十几块钱的，里面装点棉花以及破衣服就行了，没有什么利润，他昨天早上赶集还买了一个 9 块钱的枕头，如果专业开这种店，怎么卖，还不饿死啊。面对这样的信息我们两个达到欲哭无泪的水平， 4 年的大学生活，所谓读了不少书，以为自己毕业了很了不起，真正到达社会上才发现，这些是一个无聊的玩笑。无可奈何之下，我把电话打给了我远在美国读书的男朋友，问问他的想法。他在电话上咨询了我很多很多问题，我就把当时牛经理告诉的一些问题讲给他听。最后他说：“我非常支持你做这个项目，这个项目非常好，我曾经在纽约看到一家专业卖枕头的店，他们销售的非常好，枕头的科技含量也比较高。在海湾战争结束以后，回来的美国老兵带有战后后遗症，他们店里就卖这款针对这种顾客的电子音乐枕头，里面有很多世界名曲，可帮助睡眠。我告诉你这样，你带着小任和你爸妈，最好是小任的家里人到公司去，找牛经理，让牛经理给他们讲这个项目，因为目前国内的整体商业素质不是很高，人的素质也不高，收入也不高。这样你在亲戚圈来评估这个项目的情况下会非常的被动。关于资金方面以及做失败方面你不要考虑太多，首要任务是认可项目很重要，等你要做的时候我尽量回去一趟，再见吧，太晚了，我不能多给你聊了，有事发 EMAIL 给我， bye 。”听完男友的一席话，我终于模糊的脑子有点清晰了。今天晚上给父母再继续商量。

　　“爸妈，我还是决定开快了睡眠枕头店，明天我们一起到公司去找牛经理，让他们给你们讲讲，如果你们认为他讲的没有道理，我就放弃这个项目去找工作，如果你们认为他讲的有道理，请你们二老支持我 , 怎么样？”父母看着我严肃的表情，知道我认真了。妈妈叹口气说道：“好吧，就按照你说的，现在的孩子怎么不听话啊。”

　　第二天我们 8 ： 00 准时来到公司，遗憾的是牛经理出差了，幸运的是公司总经理刘总在，刘总问我们：“请问你们找谁。”

　　我说：“牛经理，我们今天来找他想再详细咨询一遍怎么开枕头店的事情。”

　　“哦，这样啊，牛经理出差了，你们看我行吗？”刘总说。

　　“你是谁啊，能做主吗？”我还没有说完，妈妈拉了我一下，小声说了一句，别没有礼貌。

　　“我是快乐睡眠的总经理，我姓刘，我可以帮助你们解决你们你们的疑问和问题，如果你们感到不满意，等牛经理回来以后，我让他再给你们打电话，先到我办公室吧。”刘总边说边带我们走。

　　接下来的事情是我一生都难忘的事情，一位公司的总经理，一位和蔼的长者，他所交流谈话的内容以至于到现在， 8 年了，记忆犹新，是他给了我们一个先进的理念，是他让我们提前进入用知识赚钱的年代，我们比别的店早了整整 8 年。

　　当我们全家落坐在刘总简洁的办公室，刘总为我们倒上水，很礼貌的说了声：“辛苦了，全家都来了吧。”我顺势点了点头。刘总说，时间比较紧张，我们直奔主题。要综合了解枕头行业这个项目，要从枕头的起源以及枕头的历史发展谈起，我们市场上现在所拥有的枕头还达不到汉唐时候的水平，所以，现在比着汉代时候，也就是比我们自己至少落后了 3000 年，更不要提与发达国家间的水平。如果你们全家不忙的话，如果时间允许的话，我就从历史讲起，你们看怎么样？这一次首先点头的是我爸爸，他说：“好好，今天什么时间都不安排了，就是来听你讲项目的。”刘总说，既然是这样，我们就从枕头的历史起源来说吧。

　　史料记载，枕头在殷商时代就已经出现，《说文》云：“枕，卧为所荐首者也。”这句话什么意思呢，枕头是寝室里面最重要的一件物品。春秋战国时期，枕头已成为十分普及的寝卧用品。“枕”字从木，由此可见我国最早是以木代枕。瓷枕，由木枕演变而来，始创于隋代，夏用之凉爽宜人，久用明目益精，可调理血压，防止颈椎增生。在唐宋元代颇为流行，其中江西生产的影青瓷枕造型纷呈，玲珑剔透，精巧新奇，成为具有艺术欣赏价值的器具。由于影青瓷枕胎细釉润，色质如玉，故宋人称之为“玉枕”。这里我纠正一下，“玉枕”不是指我们现在用的玉，而是影青瓷，这种瓷器表面看起来光泽柔润，手感细腻，所以，在宋代给影青瓷枕一个高雅的别号，叫“玉枕”。
　　考古资料表明，最古老的枕是天然石块，以后为初步加工过的石块，并逐步扩大到使用其他质料制作的如木、玉、铜、竹等等。在瓷枕的发展史上，宋代北方磁州窑系所烧的瓷枕最具代表性。其造型多种多样，如：几何形枕、兽型枕、建筑形枕、人物形枕等。其纹样多彩多姿，最大量出现的纹饰是动植物纹、人物纹、山水纹、文字纹等等。瓷枕的造型与纹饰直接或间接反映了宋人社会生活的文化、习俗、时尚和追求。这一点在有文字纹饰的瓷枕上表达的更为明显。

　　古代瓷枕的装饰手法是不同朝代不同窑口各有差别。总体上说，唐五代以前以模印、细划纹胎等为主；宋金时则以绘画为主，同时出现了更为复杂的剔地留花、珍珠划花等装饰手法。随着制瓷业在工艺技术、造型装饰手法等方面的不断改进丰富，瓷枕作品上的艺术色彩也愈见灿烂。

　　除宋代磁州窑之外，其他如唐代长沙窑、北宋时的定窑、宋辽金时河南的鲁山窑、当阳峪窑、元代的景德镇窑都曾烧制过精美的瓷枕，其工艺造型、胎釉纹饰也各有特色，总体风格也与其相应时代、窑口所制的其他瓷窑相一致。

　　明清以后，随着更为优异的制枕材料出现，瓷枕的实用性渐渐消失，清末以后几乎不见生产，瓷枕也就慢慢地退出了历史舞台。因此在民间偶尔出现的旧瓷枕，就备受收藏家的青睐。

　　“我刚才讲的是枕头大概的历史渊源，主题是古代人用枕头的基本材质，概括起来无外乎是木、石、竹、玉、铜、瓷等材质，涉及到我们现在用的棉涤这些丝织物的很少，可能与当时的科技水平，睡眠观念有一定的关系。这些都是从材质和文化上面说。那么到了后来，枕头从材质发面究竟发生了什么变化，可考究的资料也不是很多，因为在东汉时期黄道婆发明了棉织物以来，中间如何被应用的，我们所掌握的资料很多是木头与棉织物，以及中草药物的结合。中国有历史记载用棉织物做枕头的是三国时候的曹操，因为曹操有头疯病，发作起来十分痛苦，下面士兵就用亚麻等这些棉织物装进一个袋子里让曹操枕用。这里，我们就详细谈谈药物枕头的历史起源，因为药物枕头是我们目前发展的一个重点，也是开专卖店的重要赢利的产品。

　　药枕疗法在我国具有悠久的历史。起始于何时已不可考，早在晋代葛洪《肘后备急方》中就有用蒸大豆装枕治失眠的记载。唐宋时期有了较大的发展，唐宋时期是我国历史上比较辉煌的时期，这个时期的科技，文化基本上走到了世界的前列，包括目前西医的一些基础诊断方法，也来源于中医，不过当时的信息没有现在发达，我们与世界同行交流至少引起的。孙思邈《千金要方》载：“治头项不得四顾方，蒸好大豆一斗，令变色，内囊中枕之。”这句话的大意是，孙思邈在《千金要方》里记载，治疗头疼和脖子疼不要四处去找什么方子，用一斗大豆，这里的大豆指的是黑豆，在锅里面蒸，一直蒸到黑的颜色变成红的颜色，晒干或者烤干，用布做一个袋子装进去，睡觉的时候枕着它。从《千金要方》记载来看，这个时候棉织物参与进来，作为枕头的混合体来出现。李时珍《本草纲目》载：“绿豆甘寒无毒，作枕明目，治头风头痛。”清代刘灏《广群芳谱》载 : “决明子作枕，治头风明目胜黑豆。”吴尚先《理瀹骈文》则记述各类药枕的临床应用。药枕疗法深受广大群众的偏爱，为人民群众的防病治疗、保健养生方面作出了巨大贡献。

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